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“人性中永远存在着想要很多的欲望，关键在于找到那个刚好让人心动却不会警觉的临界值。”

仔细想想，为什么拼多多免单活动，总是很轻松把你推向99%的成功率，而只差最后的1%，需要你浪费掉整个朋友圈的人力和大把的时间。

因为他笃定你不会轻易放弃。

一、“懒惰”是人的本能

在经济行为中，付出就是成本，本能的选择趋易避难，懒惰是人类的本性。

因为有人不想出门吃饭，就有了美团，饿了吗。

因为有人不想在大街上，等十几二十分钟才能打车，于是就有了滴滴。

因为有人不想从地铁口走路上班到公司，就有了共享单车。

在一次雅虎演讲中，马云说：“懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒方法。要懒出风格，懒出境界。”

比尔.盖茨懒得记复杂的DOS命令，于是创造了图形界面操作系统。

可口可乐的老板懒得研究复杂的茶文化和咖啡工艺，直接用糖精加凉水装瓶售卖，却成了全球最具价值的品牌。

二、懂人性，就要会“共情”

一种新的趋势出现，都是以独特的方式满足情感需求，提供情绪解压的出口，实现精神上的共情。

小米汽车在外观上加入物理属性，解决了客户想要跑车又嫌贵的痛点。

瑞幸咖啡在写字楼，单独为白领设计一款提神套餐，名为职场能量站。

babycare打破了传统母婴品牌，专门设计出爸爸带娃神器系列产品，通过抖音以爸爸带娃为话题，销售额半年增长300%。

共情营销的本质是从产品功能到情感价值的跃迁。

三、“贪婪”营销最常见的手段

巴菲特说过：别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。但现实中，99%的人一辈子都在“别人贪婪时更贪婪”。

当你在凑满减时，仔细想想这些东西真是必须要买吗？

当你被陷入“买一送一”的陷阱时，给心智留点时间，送一的产品是不是回到家就放在角落吃灰了。

面对各种营销诱惑，很容易就会丧失理智，如何做才能防止成为剁手党。

分享一个我经常用的方法，超过一百元的东西，经过48小时后再决定是否下单。

四、虚荣心：最昂贵的虚荣产品

法国思想家拉罗什富科说过：'虚荣心是人类的第二自我。

从一杯带logo的咖啡到限量版球鞋，背后都隐藏着商业密码-虚荣心。

上海一家小众咖啡馆最近做了个实验：同样的咖啡，用普通杯装卖28元，用带品牌logo的专属杯卖45元，结果后者销量反而高出30%。

老板发现，顾客拿到专属杯的第一件事不是喝咖啡，而是拍照发朋友圈。

心理学家马斯洛早就指出：'人最深刻的需求是被看见、被认可。”

写在最后：

当你能看明白每个商业背后隐藏的贪嗔痴，想办法成为你的动力源泉，那么也会离钱更进一步。

以上，你我共勉！

END